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社区团购,厂家绕不开 亚通股份最新消息

团购,厂家,社区时间:2021-02-24 17:07:18浏览:133
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作者:赵波

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要说2020-2021年消费品行业最火的是什么,肯定是社区团购。然而,我们看到许多制造商和朋友对激增的社会零售热潮有不同的态度:

有些朋友不知道怎么做,不敢轻易做。怕乱涨价,赔钱,一阵风过,鸡毛遍地。

也有一些朋友认为平台还不稳定,游戏规则不清晰,平台内部管理混乱,流量不够大,大品牌进入太早,性价比不高。

所以可以看到很多快消厂商的朋友都在观望等待。

大家都能有这样的想法是可以理解的,这本身就是厂商的朋友从自己的角度出发,最大化自己利益的选择。

面对这种新的零售场景,新的经销商一直表示支持,并鼓励制造商和朋友积极尝试。

因为刚才提到的问题很多,它无法抗拒一个逻辑:你不去,有人去,你不去,有人去。

我们看到电商平台的崛起,大量的中小品牌和TP商家。B2B,大量供应商也在平台上拿到了业务,完成了全国渠道布局。颤音的短视频就更不用说了,大量的转播商也借助短视频完成了资本的快速积累。

每当出现新的流量红利,有人会犹豫,有人会看到机会,迅速进入,借助平台初期的低流量成本和共同创造的游戏规则,在这个通道区超车。

与时俱进,这不是每个人的勇敢选择,但我相信,对于那些积极拥抱,站在潮流顶端的人来说,这一定是必须的。

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社区团购的流行表面上是资本推动的,但更深层次上,腾讯在微信上勾搭了14亿人之后,人们在这个平台上花了大量的时间生活、娱乐、社交、工作。微信已经成为人类历史上从未有过的超关系协作网络。这个协作网络的效率和价值根本无法用金钱来衡量。

正如我在上一篇文章中提到的,零售有三种类型:金字塔、星形和拓扑。社区团购是拓扑零售,社交网络时代的第一种零售模式。

金字塔模型依靠产品驱动;星型模式依靠中心交通的分布;拓扑网络模式靠人。

本质上是三种完全不同的零售逻辑。

但从流量来看,这三种零售就像一条大河,叫“流量”。有人为线下零售筑起了一道大坝,电商在它的上游又开了一道大坝。短视频、直播、社区团购,就是这条叫流量的大河上游的大坝。

第一种金字塔模式是人不搬货;第二个星形模式是货物不动。而在第三种流量模式下,流量在社交初期已经被预拦截到互动阶段。在接下来的日子里,不可能有任何模式可以进一步预拦截流量。

社交流量是所有流量的来源,所以这就是为什么所有巨头都不惜任何代价在社区里杀买。

昨天听到消息,阿里巴巴零售链接肯定会再次进入社区团购领域。舆论压力这么大,为什么还要坚持进入社区团购?

核心问题是社区团购可以到B或者到C,批发或者零售,预切或者即时交易。

这本质上是切断了阿里平台流量的后路,所以即使这个业务是对手腾讯的主场,阿里也要破头进入。

JD.COM全力以赴做社区团购的很大一部分原因是一样的。品多多是借助社交流量起家的。品多多需要成长,害怕被别人抄袭。它不能放弃发家致富的根本。

同理,美团之所以进入社区团购也是因为社区团购对美团来说是一场你死我活的战斗。社区团购不仅可以团购新鲜蔬菜,还可以团购电影票和酒店折扣券。

从交通角度来说,跟抄美团的后路一样。如果美国集团不这样做,盛兴会一个一个地偏爱破碎的美国集团,美国集团1000亿估值的逻辑将不复存在。

-03-

为什么新的经销商鼓励经销商朋友积极尝试和探索这项业务?表面上看是赚钱的机会。本质上是线下渠道和社会零售开始慢慢融合后经销商要做的话题。

以前在小店买东西就够了,现在不行了。你必须在站台上购物。

以前写价签就够了。现在,你不能。你必须提供特别优惠和促销。

以前找个好架子位置就够了,现在不行了。你得在平台上找个好位置。

如果你不这样做,别人就会这样做,带走你的线下流量。这是人最难做到的。经销商必须学会在综合渠道下做生意。这不是业务,是科目!

很多经销商也私下询问新的配送。我知道这个很重要,但是一方面我没有社区团购领域的资源,一方面我没有相关的有经验的人才,另一方面我在一个地区做。数量太少,卖的货和往返运费都丢了。都是做实体生意的。这样的生意根本不值得做!

比如平台是一种零售采购模式。他们不准备库存,表面上看成本低。但是这个成本并没有消失,而是转嫁到供应商身上,当天卖不出去,全部拿走超卖,需要在很短的时间内快速补货。

这就对经销商的运营提出了很高的要求。但是为了满足这种需求,经销商会一次两次赔钱,但是时间长了,谁又能忍受这种损失呢?

经销商表达这样的感受是可以理解的。各个社区的团购平台确实存在很多问题,无论是游戏规则、模式,还是目前的索价。这是客观的,很难在短时间内改变。

但是我觉得可以换个角度看这个问题。从大的方面来说,我认为经销商在以下几点上做得不好:

1.代理类,毛利率低的类,单品大,SKU少,销量大,价格很容易被分解,不可能达到一定的价格弹性。

2.代理区域有限,难以跨地区、大规模供货配送。面对平台僵化的物流需求,无法立即满足。

3.要用供给思维去操作,而不是用平台去创造游戏和玩法,给平台有针对性和建设性的建议。

4.现有的商业模式、绩效、考核模式都不适合。

但同时,这些问题也不是不可解决的。从大的角度来说,如果经销商想真正下定决心做这个渠道,我认为有几件事需要提前准备:

1.尽量换代理区域。一些纯粹从事经销,不做批发的经销商朋友,可以扩大代理范围,再选择一些品类供应给有供应能力的批发商。

2.尽量改变经营范围。过去经营的产品都是标准产品,是低利润、高销量的产品。基于新的零售渠道,我们可以考虑运营一些有针对性的类别,这些类别应该是季节性的、及时的和适当的。

3.尝试改变物流配送模式,通过外包、代理运营、内部三方配送、三方物流配送等方式解决物流问题。

4.一些规模较小,从事配送批发的朋友,可以考虑与全国TP商家合作,承担本地化的物流配送工作,赚取纯物流费用。

5.专业化、功能化、自创品牌,一个产品供应全国社区团购渠道。

话虽如此,从经销商自身运营的角度来说,需要有目的地调整和适应渠道的特点,前提必须是经销商从自身运营的角度做出战略决策。

但是再复杂,还是有很多问题或者机会的。保持一颗好奇心,去了解,去学习,去讨论,去交流,想办法开始,都不晚。

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